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钢贸商被逼到悬崖 钢价跌入谷底?

 2013年对沪上钢贸商是难忘的,他们被逼到了悬崖,部分已经跌入谷底,主要表现在:

  1、沪上钢材有形市场以“大柏树”地区为例:凡是“票据式”市场,从2012年以来,有歇业的,有撤并的,有转行的,有准备在今年底停业的,总之,沪上部分钢材有形市场几成“空壳”,其原因是多方面的,归根结底是他们的业态已经不能适应供大于求的“买方”格局。

  2、来自某外地的钢贸商,一度号称“上海钢贸商的半壁江山”,自2011年下半年以来,因为资金链断裂,出现关门潮,老板“跑路”、老板被通缉,企业破产,“群体”借记卡被银行关闭,不少企业被有关银行告上法院,据有关业内人士分析,某外地钢贸商将有70%左右被淘汰,教训是深刻的。

  经销电工钢的钢贸商,个别的也离开了市场,但是哪些未参与“资本逐利”的电工钢经销商今年还是盈利的,其原因是不盲目做大,有多少能力办多少事情,充分发挥流通业对生产和消费的纽带作用,上联钢厂,下联终端,对钢厂争取到好的政策,尽可能拿到优惠的价格,对终端,发挥好服务功能,在市场。流通,信息资金等多渠道为下游节省采购费用,举例说,钢厂是讲“批量”的,订五千吨与订壹万吨钢厂价格是不一样的。怎么办呢,流通商与流通商,流通商与终端用户联合起来,“借船出海”,流通商利用资金优势与钢厂谈判”一单一议”,降低订货成本,然后适当与下游分享。

  有的电工钢流通商还有意思的向下游工艺延伸,如中小型电机行业,主要原材料除冷轧硅钢卷外,还有优质钢棒材,中厚板、冷热轧板卷,流通商深入到下游,为下游出谋划策,从材料性能,质量,价格上想方设法为他们降低采购成本,不仅赢得了终端用户的信任,还做到了额外的生意。

  还有的流通商对某些生产中低端电机的企业,推荐新增产能的冷轧硅钢卷,还想办法为他们提供样品,试车料,小卷,协议品等做实验,待合格后,由经销商向他们供货,由于新增产能冷轧硅钢卷尚处在磨合期,价格上有一定优势,下游较易接受,流通商又做到了生意

 

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